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抖音风靡全球,爆发式用户增长的八大秘诀

深圳seo 2018年11月14日 网络营销 97 views 0

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如果你问当前全球最受欢迎的手机应用是什么,那么答案一定是抖音无疑,它是中国最受欢迎的短视频应用之一,现在也是全世界范围内最流行的视频应用之一。它由中国本土的数据挖掘引擎公司今日头条(英文名ByteDance )所创立,后者是世界上最有价值的初创公司之一,最新市值估价300亿美元,同时还是GGV纪源资本投资的公司(纪源资本是一家专注于美国和亚洲地区扩展阶段企业的领先风险投资公司)。


抖音是少数几个在国内外都很受欢迎的应用之一。抖音的全球布局始于2017年8月,截至目前,抖音海外版已覆盖全球150多个国家,月活用户过亿


除了其旗舰新闻产品今日头条外,今日头条还拥有许多其他的短视频应用。如下图所示,去年十一月,今日头条合并了Musical.ly——全球最受欢迎的短视频应用之一,也是GGV投资组合公司之一。行业认为,这标志着今日头条的短视频业务已经延伸到移动互联网高度发达的北美地区,正式迎战美国互联网巨头。


不同于大多数视频应用程序,抖音没有“开始”或“暂停”按钮。一旦打开应用,视频立即开始自动播放。你浏览一个没有固定界面的15秒视频,就像你在Instagram上滚动图片一样。而且因为它的界面不仅仅是可划动的,且内容页也无缝衔接,所以人们在火车上、街道上、床上甚至是工作中,随时都可以浏览抖音。躺在床上连续浏览抖音视频数小时,似乎已成为中国人时下最受欢迎的消遣方式。


当下抖音上最热门的内容包括:舞蹈、喜剧、婴儿、生活黑客(小窍门)、食物、宠物、恶作剧和特技表演。根据数据显示,每个用户平均每天在应用上花费20.5分钟。假设每个视频持续15秒,那就是每天观看82个视频。事实上,抖音不得不在今年四月推出一个“反瘾系统”来提醒用户,他们在应用上花了太多时间。

抖音风靡全球,爆发式用户增长的八大秘诀

以下是一些抖音用户的数据特点:


近50%的用户年龄在24岁以上


60%的用户是女性


超过60%的用户有大学学位


40%左右的用户生活在一线城市和二线城市


那么,抖音如何做到快速吸引用户,爆发式增长占据全球市场的?我们来看看抖音崛起的八大秘诀:


1、借助网红引流

目前抖音在国内拥有大批网红,他们成为抖音主要的内容贡献者。在抖音刚刚进入市场时,就把自己的流量网红当作员工对待,它积极地通过流量补助来帮他们做推广。2017年11月,今日头条为抖音的网红们举办了庆祝大会,并宣布将花费3亿美元帮助他们增涨粉丝提高收入。它的目标是在未来一年创造超过1000名拥有百万粉丝的网红。


而在国外,明星引流冷启动则成为了开启海外市场的钥匙。在泰国,知名艺人的入驻则吸引了无数粉丝。在日本,抖音已经与日本第二大艺人事务所HORIPRO达成合作意向,HORIPRO旗下的艺人也已入驻抖音并发布作品。那么,跨境卖家该如何寻找海外红人?视频教程《海外网红营销:90%卖家想不到的玩法》里有详细介绍,这里就不再赘述。


2、释放普通民众的创造力

抖音上许多疯狂转发的视频不是明星拍摄的,而是来自普通人日常生活里富有趣味的创意。抖音视频的一个流行分型是“生活黑客”。例如一些有创意的餐馆常客们上传了一些他们在餐厅制作的自制菜肴的视频,比如把生鸡蛋和虾酱塞进豆腐球里,然后把它们煮沸。这些视频流传开来,马上就有数千人录制了自己的版本。今天,如果你在海底捞点单“豆瓣菜”,服务员会毫无疑问地马上给你送来生鸡蛋和豆腐球。


3、主题营销——为用户提供创作视频的灵感

抖音会定期推出视频标签,作为趋势潮流或平台内容主题,成千上万的用户会参与制作同一主题的视频。通过这些标签,抖音的视频内容被疯狂转发,比如已经成为全国性的轰动“海藻舞”,像PSY的“江南style”在几年前席卷中国一样。许多知名品牌也因此参与进来。例如迈克高仕(Michael Kors)已经在抖音上发起了“主题标签挑战”,邀请用户竞争创作最火爆的视频。通过与抖音的网红合作,品牌可以立刻拥有数百万用户参与,并将这些用户变成他们的营销对象。



4、让内容创作更加简单

抖音平台提供了一个工具包,让任何人在拥有一部智能手机和一个好想法时就能创造一个15秒的视频,并有可能被疯狂传播。这个工具包包括了一个大型背景音乐库、各种美化滤镜、易于使用的编辑工具,它甚至还推出了可以帮助用户在拍摄视频的同时保持手机稳定的手机附件。


5、将评论板块转化为社交区

一些人说他们使用抖音的唯一原因是可以查看它的评论部分,这已经成为用户交互的社交中心。而它也常常像视频本身一样有趣。抖音允许用户查看视频的同时并阅读其评论,所以你不需要暂停视频来查看评论。



6、个性化推荐是关键

作为拥有数千名工程师和自己的人工智能实验室、并且由微软亚洲研究院的前高管领导的搜索引擎驱动公司,抖音的核心竞争力,是能基于用户过去的观看行为来确定什么样的内容能吸引特定的用户。当你打开抖音时,默认模式是一个“推荐给你”的内容频道。不同于在Instagram上你几乎只看到你关注的人发布的内容,在抖音上你可以看到素未谋面的创作者所展示的内容。通过这种方式,你可以不断发现新的内容创作者,你会发现,几乎所有人都在制作对你非常有吸引力的内容。除此外,抖音还利用面部识别和身体分割技术来实现关键特征和特殊效果,如改变头发的颜色或去除视频背景。


7、哪里有内容,哪里就有商机

抖音允许创作者嵌入产品链接到他们的视频里,借此实现从内容到商业的完美过渡。例如,一个名为“野食小哥”的网红,他拍摄的视频都是他在荒野中寻找和食用食物,还推出了他自己的食品系列,如“抖音牛肉酱”。当你看他的视频时,右边就会出现了一个购物车图标。在屏幕上显示视频中提到的商品,然后你可以通过点击来购买。



8、全球战略眼光

抖音赋有战略性的全球眼光,首先体现在进军海外市场的同时将中文版简洁页面与海外本土文化内容相结合,使产品既国际化,也提供优良的用户体验。Tik Tok将许多国家的本土歌舞文化融入到小视频中,例如风靡印度的脸部绘画和在韩国大热的k-pop。


其次,无论是日本市场还是泰国市场,也不管有无当地办公点,抖音都有专人对内容进行审核、筛选。若中国出现爆款内容,运营人员会判断是否适合其他市场,如果适合,则将内容推向全球市场,比如尬舞机、Dura舞等;同时,海外市场有什么热门内容,也会被推荐给国内运营人员。


国内抖音的爆款内容在印尼被广泛传播,《短发姑娘》、《爱的就是你》等中国歌曲先后成为印尼抖友的最爱,其中有29万人使用《爱的就是你》作为视频的背景音乐;在国内受欢迎的dura舞、拍灰舞、爱心手势舞同样受当地人喜欢。简单来说就是“全球爆款联动+本地化运营”。

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