SEM和SEO有什么区别呢两者之间怎样收费

7年前 (2014-12-12) SEO教程 484 views 0

扫一扫用手机浏览

本人在2009年通过GOOGLE官方的“GOOGLE广告专家”(GAP)认证;2010年国内首批通过百度官方的“百度认证营销顾问”;目前在一家SEO公司担任CTO职位。作为一个搜索营销行业一线工作18年的技术人员,想必可以在这个问题上帮到题主。点击卡片,可以直接私信我,欢迎交流先说结论:从严谨定义上来说,SEM是搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化。SEO是SEM的一种类型。也就是很多答主说的,SEM和SEO是包含关系。


SEM包含了SEO。从国内搜索营销行业的实际情况来说:提到SEO,主要是搜索引擎优化。指通过一些技术操作,让网站符合搜索引擎认为该网站,是一个符合用户搜索要求的好网站,从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术方法。提到SEM,基本都是在聊投放搜索引擎广告,主要指投放百度营销(原名百度推广)广告。而且其中更多的,就是特指点击付费广告,也就是通俗说的“竞价排名”。所以在国内实际工作当中,SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量(国外叫做organic流量)。

SEM和SEO有什么区别呢两者之间怎样收费

SEM就是指以百度竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。所有的结论,看着很爽就几句话,但是没有充分论述,所以总会产生一些争论。刚接触这个行业的朋友,就会看的一头雾水不知道该信谁。所以我觉得对于想要完整理解的朋友,就有必要仔细的来说一说。


1.我们先说SEM和SEO的定义SEM和SEO都是从国外引进的专有名词的英文缩写。SEM,是Search Engine Marketing 的简称。也就是搜索引擎营销。SEM的直接理解:在例如 GOOGLE、百度这样的搜索引擎上,会产生基于关键词的搜索。所有基于关键词的搜索结果页面上进行的营销,都可以叫做SEM。


SEO,是Search Engine Optimization 的简称,也就是搜索引擎优化。是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的收录数量及排序位置而做的优化行为。定义太抽象,我们看下图,几个主要位置,我用不同颜色的框做了区别。


例如上图中:红框:百度品牌专区。(根据品牌关键词搜索量百度官方评估价格,按月收固定费用,普通小品牌的参考价格在一个月十万这样。)黄框:百度营销广告,标志为后面的“广告”字样,如下图。通常按照点击竞价付费,在百度营销后台,您可以选择针对哪些关键词进行广告投放,以及为每一次点击支付的费用。参考价格一般每次点击在几块-十几块居多。

SEM和SEO有什么区别呢两者之间怎样收费

百度刚推出广告的时候,只有这一种,把这个叫做“竞价排名”,行业内因此沿用至今。所以,即使很多行内大牛,跟你说SEM的时候,也就是在说竞价排名。这没啥好争的。说起来叫“竞价排名”,实际上这个部分,是可操作性最高的,因为排名位置不完全和单次点击您愿意出的价格一致。有“匹配方式”、“质量度”等复杂细节,所以会玩的和不会玩的,做出来的效果就差了非常多。所以我们行业内口头上说SEM,一般就两种意思:SEM=百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区SEM=百度竞价广告真正和客户讨论SEM的时候,通常是说前者,而且会特别问清楚只做百度SEM还是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。实际上,只做百度SEM的客户,毛估估占80%以上。日常我们自己人讨论,意思就是后者了。SEM就是百度竞价排名。(因为搜索引擎广告相对来说只有这一部分是复杂的。别的部分没什么好讨论的)蓝框:这事情本来不复杂,这就是典型的SEO搜索结果。识别方法是,搜索结果后面有个“百度快照“字样。


但是呢,这右上角多了 官方 的小蓝标的字样。所以我们再严谨的说,同时有“百度快照“,“官方”小蓝标的网站,不一定是一个SEO的搜索结果。官方标志的产生有三种可能:最初,百度会主动为一些大型网站,知名品牌网站,打上“官方”标记。再然后,通过百度资源平台的后台(以前叫百度站长工具),你可以提交自己的注册商标等材料,免费认证自己为官网,打上“官方”标记。再再然后,百度要赚钱嘛(都懂)。就把这个作为一个业务授权代理公司来卖了。


可以在SEO搜索结果中付费置顶公司名、商标名以及相关衍生词,同时打上“官方”标记。价格以这些词的搜索量为主要估价指标,在几千-十几万/年之间浮动。普通非著名品牌名,想做这个官网认证,参考价格在一年几万块。因为这说起来复杂了。为了比较好表达,我们本文中约定,无论有没有“官方”标记,都把带有“百度快照”字样的搜索结果。叫做SEO结果。也就是本文示例中蓝框就是SEO搜索结果。绿框:SEO搜索结果中,除了官网以外的其他搜索结果。我们用绿框来表示。


在本文中,我们也把它定义为SEO的一部分。也就是蓝框+绿框,这就算做SEO的部分。这说起来有又点麻烦了,因为 这条后面,没有“百度快照”标记,怎么也是SEO结果?我只能说,咱们也不能这么教条对吧。“百度快照”不是用来标记这是一个SEO结果的专用标记。其实只是提供一个链接,让你看到,上次搜索引擎的抓取程序,抓到的这个页面的快照是什么样子的。以免产生一些分歧。所以SEO结果中的百度自家的产品,例如 百度百科、百度贴吧等。都是没有这个“百度快照”字样的。不是我罗嗦,而是知乎码字不易,你看其他回答,稍微有点不够严谨,可能分分钟被人怼。能看到这里的,麻烦随手点个赞。你的点赞,是我持续分享的最大动力。灰框:右侧区域的这个灰框,是百度自动匹配出来的一些相关结果。根据不同的搜索词,会有不同的展现形式。但是在我了解的范围内,还没有人能在可预测的指定时间和指定预算内,稳定的提升一个限定结果到这个位置。当然,高手很多的,如果有,请联系我,付费合作。


既然大多数公司都不能操作,所以我们不讨论这个区域。如果还有些细节想了解的,欢迎私信或者点击下方小卡片加我微信:手机点击自动复制微信号,弹出微信可以加我。PC端打开下翻下方微信扫码。2.SEM和SEO的区别? 终于到了题主的问题,我们抛开定义上的区别和争议。我真正探讨下,SEM和SEO在实际使用当中的优势和劣势。长文阅读能力不是每个人都具备的,所以我也是先给结论:SEM和SEO谈不上孰优孰劣,他们各自是彼此的有益补充。所有跟你说SEM更好,或者SEO更好的,都是不正确的。道理很简单:如果有一种明显各方面都比另外一种好的方式。那么那个被碾压的方式,一般就不存在了。就像汽车发展起来以后,马车就不存在了是一个道理(抛开情怀体验的类型)。区别是很多的,但是我想谈谈最主要的几个,我个人觉得最有意义的区别:


source=1940ef5c"/>上图中,蓝字为劣势,黑色字为优势。展开来细说:1.关键词可选的数量。在SEO项目中,因为关键词需要每个都部署在网站内容中,SEO项目有一个整体策略。(可以参考我们的另外一个回答 “如何进行整站优化”)所以通常在最初的关键词分析阶段,就已经确定了目标关键词列表。很难随时增加或者修改关键词,就算做了这样的变化,短期内,也看不到什么效果。在SEM中,因为是按照每次点击来计算费用的。所以从技术上是不限制关键词的数量的。几乎先投放什么关键词都是可以的。很赞。(当然,预算上会限制)  这个回合,SEM胜出。


2.对网站基础的要求。SEO定什么关键词,是要看网站本身的基础。新站内容少,基础差,目标关键词无法定一些热门词。这事情就像您想参加香港小姐的评选,我们SEO公司是个经纪人的角色。如果您底子太差,我会劝您降低点目标,先参加一个咱们“XX区”的选美。比较容易胜出,我们再一步步整容、健身。逐步提高目标。SEM就不用,因为是买的广告,所以无论你的网站大小,网站基础,都是可以投放任何关键词的。(当然,从细节上说,你的网页质量高,会更有助于优化质量度,用更低的价格,获得更好的位置)SEM胜出。3.见效时间。


SEO,通常都需要3-5个月才能有明显效果,想要达到较好的访问量提升目标,可能需要1年,甚至更长时间。 SEM,钱到位,也就3、5天,立即见效。SEM再次胜出。4.效果的持续时间。SEO,即使停止SEO的操作,在很长一个时间内,例如半年-1年,对于一些竞争不是特别激烈的行业,可能未来1-3年,效果都可以持续,或者有限下滑。经过一些日常的合理维护,效果甚至可以持续增加。SEM的话,只要广告中断,只要预算花完,立竿见影,效果立即消失。显而易见,这条和上一条正好相反。SEO胜出。5.从长期投资的收益来看。SEO,同样的一个预算,比如30万吧。第一年至少可以做到网站日访问量增长30%。第二年也花30万,可以再第一年的基础上,再提高比如30%。也就是您获得的每个访问量的单次费用,是逐年降低的。


SEM,也比如30万预算,第一年,可以买到一共10万访问量。因为这个“竞价”排名的机制。所以单次点击的价格是逐年攀升的。也就是第二年,你可能只能买到6万的访问量了。从这点上,SEO又再次胜出。五条全部说完了,我也想加个第六条,从未来的趋势来看,搜索引擎的用户,越来越分的清哪些是广告,哪些是自然排名了,相对来说,越来越多的用户,可能更倾向于点击SEO的搜索结果。作为一个技术人员,虽然我很努力并且总是自我感觉说的通俗易懂(手动狗头)。但是总有客户反馈我讲的很难懂(尴尬)。这里借用我同事给我说的一个例子来表达SEO和SEM的区别。SEO就像种苹果树,想要结出来很多好的苹果,需要有科学的方法,需要有不小的投入,需要有持续的劳动。那么以后,只要每年做基础的维护,你就可以每年吃到苹果。SEM就像买苹果,你现在就是想吃,你花钱直接买你喜欢吃的苹果就好了。如果你钱花完了,就立马没得吃。那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。


3. SEM和SEO我该如何选择?


SEM就是买苹果,吃苹果。SEO就是种苹果树,等着吃苹果。所以有以下5种选择:1)如果您一直有钱,当然是,现在就买苹果,立即吃!一直吃。2)您只是短期内,现在想吃几个苹果,以后您可能就不爱吃或者不需要吃了。当然买着划算。种啥苹果树啊,费那个劲。3)如果您现在有钱,但是觉得市面上的苹果可能都不够你以后吃的。或者以后想省点钱。那么肯定是既要买苹果,先吃着。然后请人种下一大片苹果树。没有结出果实的时候,就吃买的苹果。等结出果实了,就可以选择:选择一:只吃自家种出来的苹果,省钱;选择二:又买苹果吃,又吃自己种的苹果,吃到管够。4)如果您特别看重长远收益,准备稳扎稳打,长期作战。那么请人种苹果树吧。5)现在没钱,又有着吃苹果的梦想。那么您要自己学怎么种苹果。可以参考我的专栏,从0开始学SEO系列…:我的网站适合做SEO吗?_

SEM和SEO有什么区别呢两者之间怎样收费

SEM和SEO都是网络营销中很重要的手法,但很多刚接触这一行的人不是很清楚这两者之间的区别。下面就让学习啦小编来告诉你SEM和SEO的区别再按。


SEM和SEO的区别一、SEM的优缺点缺点:


1、价格高昂:竞争激烈地词,单次点击价格可以达到数元甚至上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用。


2、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多,你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何收益,而且你也无法预防。


3、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价。


4、人员管理:需要专人拓展关键词,挑取适合的关键词,衡量价格,检查效果。


5、局限性:每个搜索引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用。


6、稳定性差:一旦别人出价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失。


优点:


1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。


2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制。


3、关键词不分难易程度:不论多么热门,只要你想做,你都可以进入前三甚至第一。


二、SEO的优缺点缺点:1、见效慢:通过网站优化获得排名是无法速成的,一般难度的词大约需要2-3个月的时间,如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。

2、排名规则的不确定性:由于搜索引擎对排名有各自的不同规则,有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变,那时也许就会出现原有的排名位置发生变动,这个是很正常的现象。


3、排名位置:在百度,自然排名位于竞价排名之后,谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边,自然排名在左边。


优点:1、价格低廉:网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用,相比竞价要便宜得多。


2、展示面广:网站优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性,您只要求针对百度进行优化,但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎,排名都会相应的提高,会在无形中给您带来更多的潜在客户。


3、不用担心恶意点击:我们所做的效果是自然排名,不会按点击付费,不论竞争对手如何点击,都不会产生费用。4、稳定性强:用正规网站优化手法做好了排名的网站,只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置数年时间也许都不会变动。5、客户精准度高:自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击,剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量,属于潜在客户群体或意向客户。虽然SEM和SEO区别挺大,但却是互补的。一般企业两者都会做,因为SEM成本高,做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。


SEO定义描述关于SEO,严谨的定义如下:SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名,获得更多的展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,从而达到网络营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的,检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化,所以搜索引擎优化并非一劳永逸。在意识层面,站长对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎,就好像进入了一个偌大的图书馆。那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书的内容)——长尾关键词。


在图书馆里面每天都在增加新的内容,那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书出现。那么书里面的书名以及顺序就相对应到网站的TITLE以及Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆去泡馆的时候发现这本书,虽然是这个分类或者一个系列里的书,但是这本书的书名跟之前的一些书的书名完全一样,那么肯定会让读者误会站长们是在抄袭别人的书,所以原创将影响到站长们的排名。那么虽然站长们的网站是新的,但是其实在刚开始站长们就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。网站优化能够帮助站长们提高网页的综合指数,如果站长们的链接已经得到提升,继续保持高质量反向链接数的增加和内容的维护,站长们的左侧排名会继续保持或提高。除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。而竞价广告如果停止了,网站链接也就会即刻消失。


一个事物的真正面目被越来越多的人所误解导致模糊认识,那么人们还能看到它真正的面目吗?不能!故SEO需要创新,必须首先要推翻之前的“陈规陋习”,附上时代赋予SEO的特征,并在理论上不断趋向完善。搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,现在网上关于这方面的教程有很多,但很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,来对网页内容进行相关的优化,使其符合用户浏览习惯,在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。


超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果,这其中绝大部分人只有在左侧无法得到满意结果时才会去浏览右侧的广告。据调查显示,有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息,而这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的自然排名的第一页查找自己所需要的信息。竞价广告的广告展现位置有限,竞价的结果使大量的客户因价格的原因无法排在首页,使得这部分客户很难通过竞价广告获得良好的使用效果。


SEM定义描述搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。


但从实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。


SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录展开阅读全文赞同 2048 条评论分享收藏喜欢继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续Daniel看似年轻的油腻大叔95 人赞同了该回答发现国内很多人都误解了SEM和SEO的关系。SEM和SEO是包含关系,而不是付费广告和自然排名的关系。SEM是搜索引擎营销的简称。即是所有围绕着搜索引擎开展的一切营销活动都叫Marketing。而PPC(Pay Per Click)、SEO (Search Engine Optimization) 都是围绕着搜索引擎展开的营销活动,他们都属于SEM。只是在国内,因为很多人分不清概念,就出现了SEM是付费广告,SEO是自然排名的错误概念。而且这个错误概念以讹传讹的还被普及了。

赞(0

相关推荐

  • 暂无相关推荐